Einfach. Machen.
Vielleicht kennen Sie das? Ein Produkt, eine Leistung, Ihr Angebot verkaufen sich nicht in dem Umfang wie erwartet. Warum erreicht Ihr Vertriebsteam nicht die vereinbarten Umsatzziele? Warum ist die Projekt-Pipeline so volatil? Warum ist die Stimmung im Team so angespannt? Wird überhaupt die richtige Zielgruppe angesprochen? Etc. pp.
Es ist schwierig Antworten auf all diese Fragen zu finden, da man häufig selbst den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht. Man nennt das auch "betriebsblind". Und genau dann komme ich ins Spiel. Mit einer klaren, analytischen Sicht von außen.
Und mit einer guten Nachricht:
Meistens sind es nur die kleinen Stellschrauben, an denen man drehen muss, um das Unternehmen, den Vertrieb, die Stimmung unter den Mitarbeitenden wieder "auf Kurs" zu bringen.
Mein Angebot: "Einfach. Machen."
Während jedes Projekt anders geartet ist, hat sich mein "A-R-S-E" Modell als standardisierte Herangehensweise bewährt. Mein Portfolio an Dienstleistungen ist modular aufgebaut und somit flexibel in der Ausgestaltung.
Grundsätzlich besteht die Möglichkeit, remote über Video, onsite bei Ihnen vor Ort oder in Kombination hybrid zusammenzuarbeiten. Ich stehe Vollzeit, stundenweise oder auch nur für ein paar Minuten (s. Coffee Pot Coaching) zur Verfügung. Genau so, wie es für Sie passt.
Kontaktieren Sie mich gerne. Wir werden auch für Sie das geeignete Angebot finden.
Erstgespräch
In einem ersten, für Sie kostenfreien Gespräch lernen wir uns zunächst kennen.
Die Chemie zwischen uns soll passen. Denn das ist die Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
Ergebnisoffen möchte ich verstehen, was genau Sie umtreibt. Sprich für welches konkrete Problem Sie überhaupt eine Lösung suchen.
Gerne erstelle ich dann individuell für Sie ein maßgeschneidertes Angebot, über das Sie dann bestens informiert entscheiden können.
Analyse
Dafür steht das "A" in meiner oben genannten "A-R-S-E" Methodik.
In vertrauensvollen 1:1 Gesprächen und/oder in kleineren Gruppen werde ich mir ein ganzheitliches Bild über den Status Quo machen.
Die geschäftlichen Prozesse, sowie offensichtliche (und weniger sichtbare) Strömungen im Unternehmen werden von mir identifiziert und analysiert.
Die Analyse ist ein unverzichtbares Element meiner Beratung. Erst das Verstehen erlaubt es mir, die nächsten Schritte zu gehen.
Reflektion
Richtig - "R" wie Reflektion.
Auch dies ist ein wesentlicher Aspekt in meiner Herangehensweise. Denn es ist wichtig, die Erkenntnisse aus der Analyse-Phase zu hinterfragen:
Habe ich alles richtig verstanden? Gibt es weitere Punkte, die wir auch noch berücksichtigen sollten? Gibt es "Red Flags", die zuerst zu klären sind?
Sobald hinter all diesen Punkten ein Haken gesetzt ist, erarbeiten wir gemeinsam die Strategien, um nachhaltig erfolgreich zu sein.
Strategie
Wer hätte es gedacht? "S" steht also für Strategie im "A-R-S-E" Modell.
In der Analyse-Phase haben wir die Gründe für die aktuelle Situation identifiziert und danach reflektiert. Nun gilt es die richtige(n) Schlüsse daraus zu ziehen und die Strategie(n) zu entwickeln, um weiter erfolgreich zu sein.
Ich nenne dies den "Victory-Plan", der sehr vielschichtig sein kann:
Im Vertrieb kann er die Schulung neuer Methoden oder ein anderes Forecasting Modell umfassen. Content Creation zur Lead Generierung, die (Neu-) Definition des Ideal Kunden oder eine angepasste Go-to-Market Strategie sind weitere Beispiele.
Umsetzung
Müsste jetzt nicht das "E" kommen?
Ja, stimmt. Aber da ich meine Services auch internationalen Partnern anbiete, musste auf dieser deutsch-sprachigen Webseite das "E" wie Execution" dem "U" wie Umsetzung weichen.
Die ins Projekt investierte Zeit und Arbeit wären vergeudet, wenn die gemeinsam erarbeiteten Strategien nicht konsequent umgesetzt werden.
Daher begleite ich Sie auch während der Umsetzung und stehe Ihnen jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.
Ich bleibe Ihr gewohnt zuverlässiger Ansprechpartner.
Coffee Pot Coaching
Ich liebe Kaffee. Guten Kaffee. Und gute Gespräche.
Die besten Gespräche finden häufig am Coffee Pot statt. Ideen austauschen, Lösungsansätze diskutieren. Und weiter geht’s …
Warum also nicht das Angenehme mit dem Notwendigen verbinden? Lassen Sie uns einen Espresso miteinander trinken.
In einem max. 20-minütigen Gespräch in meinem virtuellen Bistro finden wir sicher den nächsten Impuls für Sie.
Meine Philosophie: Ihr Erfolg ist meine Motivation
Wenn wir uns auf eine Zusammenarbeit verständigen, dann verstehe ich mich als Teil Ihres Teams. Ich kann Erfolg nicht garantieren, das wäre auch nicht seriös.
Aber ich werde alles für den gemeinsamen Erfolg tun und möchte mich daher auch gerne am Erfolg messen lassen.
Coaching
Für jede Funktion in Ihrer Sales Organisation biete ich individuelle Schulungsformate an.
SDRs, Account Manager, Channel Manager, Sales Direktoren, etc. haben unterschiedliche Aufgaben im Unternehmen zu erfüllen.
Die Anforderungen an die jeweilige Rolle sind daher auch völlig anders.
Dies berücksichtige ich bei meinem Angebot, bspw. in Bezug auf Inhalt und zeitlichem Umfang.
Mentoring
Meine Motivation ist Ihr Erfolg.
Und dieser kann sehr vielschichtig sein:
Bei den einen ist es schlichtweg die persönliche Zielerreichung, bei anderen ist es die erfolgreichere Zusammenarbeit im Team oder die Beförderung im Unternehmen.
Ich verstehe mich als Mentor - ein früherer Mitarbeiter nannte dies mal "die Stimme der Vernunft".
Es macht mir große Freude und erfüllt mich mit Stolz, Menschen in ihrer persönlichen Entwicklung zu begleiten.
Faires Preis-Modell
Eine transparente Angebots- und Preisgestaltung ist Grundlage für eine gute Zusammenarbeit.
Meine Aufwände (Reisekosten, Spesen) stelle ich 1:1 in Rechnung. Darüber hinaus erhebe ich einen Sockelbetrag für die jeweilige von mir erbrachte Leistung.
Mir ist überaus wichtig, dass Sie mit meinen Beratungsleistungen zufrieden sind.
Daher möchte ich mich auch am Erfolg, sprich an der Erreichung konkreter KPIs messen lassen.
Ganz im Sinne eines "Win-Win"-Szenarios vereinbaren wir gerne einen Bonus für die Zielerreichung.
© 2025 SP Management und Sales Consulting.
Alle Rechte vorbehalten.
Wir benötigen Ihre Zustimmung zum Laden der Übersetzungen
Wir nutzen einen Drittanbieter-Service, um den Inhalt der Website zu übersetzen, der möglicherweise Daten über Ihre Aktivitäten sammelt. Bitte überprüfen Sie die Details in der Datenschutzerklärung und akzeptieren Sie den Dienst, um die Übersetzungen zu sehen.