Ich liebe Vertrieb. Ich lebe Vertrieb. Und das mit großer Freude seit nunmehr über 30 Jahren. 

Aber wie kam es eigentlich dazu?

Mathematik und Wirtschaftswissenschaften haben mich schon immer fasziniert. Die Welt mit mathematischen Modellen erklären, sowie volks- und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge verstehen zu können, das habe ich in meinem erfolgreich absolvierten Studium der Wirtschaftsmathematik gelernt. 

Theorie - check! Doch die Praxis sieht bekanntlich ganz anders aus ...

Während meines Studiums war ich freiberuflich als Promotor für Hewlett Packard tätig. Ich durfte Mitte der 90er Jahre sprichwörtlich ins eiskalte Vertriebswasser springen und mir schon früh die heranwachsenden „Vertriebshörner“ am POS (Point of Sale), in direktem Kontakt mit Kunden im Einzelhandel abstoßen. 

Eine mitunter ziemlich harte Schule, die mich schnell zwei Dinge hat klar werden lassen:

1. Kein Verkauf ohne passende Lösung für ein bestehendes Problem
2. Menschen kaufen von Menschen

Diese beiden Grundsätze haben mich mein ganzes berufliches Leben begleitet und gelten auch heute - zu Zeiten von KI - immer noch. Vielleicht sogar mehr denn je?!!

Vertrieb habe ich also von der Pike auf gelernt und mich vom Teilnehmer eines Graduierungsprogramms bis zum Senior Vice President mit weltweiter Personal- und Umsatzverantwortung entwickelt.

Dabei durfte ich sowohl für namhafte internationale Konzerne als auch Start-Ups und Scale-Ups tätig sein (s. unten).

An mehr als zehn Akquisitionen und Exits war ich beteiligt. Insbesondere weiß ich was es bedeutet, „übernommen“ zu werden. Change- und People Management runden daher mein Profil ab.

Erfolg. Vertrauen. Zufriedenheit. Sowie Erfahrung. Kreativität. Empathie. Und <der Mensch> immer im Mittelpunkt des Handelns. 

Das alles bedeutet für mich heute „Excellence in Sales“.